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『売れないモノを売る技術』
- 2018/10/26(Fri) -
河瀬和幸 『売れないモノを売る技術』(ベスト新書)、読了。

著者名も知らず、もちろん著作名も知らず、
特に期待せずに何となく買ってきた新書だったのですが、
非常に面白かったです。

コンサルタントみたいな人が実務経験もなく理論を振りかざしているのではなく、
著者は、実演販売員として東急ハンズなどでNo1セールスを記録してきた
まさに販売の達人。
しかも、売れてるモノをさらにするのではなく、売れていないモノをヒット商品に仕上げる、
その工夫ポイントが多数紹介されていて、分かりやすかったですし、
納得感がありました。

売上を見ながらポップを書き足していったり、
サイズ違いのものはどちらがお得か自分で言わずにお客様に計算させたり、
私自身もやっている工夫もありましたが、
著者の視点で語られると、「あ、このやり方でいいんだ!」と安心できました。

そして、私自身ができていないことも多数見つかりました。
とある店舗で成功した事例を、実績紹介として多店舗に知らしめたり、
生産現場にまで出向いて、新たな商品企画を練ったり。

様々な工夫が述べられていましたが、
結局は、お客さまとの信頼関係、お店さんとの信頼関係、生産者さんとの信頼関係、
そこに尽きるような気もしました。
信頼関係構築のために、できる限り、思いつく限りのことを実行する。
愚直な実行力が大切なのかなと思います。

私も明日から頑張ろう!




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