『ソリューション営業』
- 2014/09/05(Fri) -
ネットワークダイナミクスコンサルティング 『ソリューション営業』(日本能率協会マネジメントセンター)、通読。

数年前から、うちの営業部が
「これからはソリューション営業だ!」と言っていますが、
未だにソリューションらしき成約案件は1件もなし。
どぶ板営業に近い方法や、親会社からの紹介案件で食い繋いでおります・・・・。

で、そもそもソリューション営業って、何なんだろうね?という疑問が湧いてきて
たまたま100円で見つけたので、買って来ました。

が、詳細にいろいろ書かれているように見えて、
内実は上っ面をなぞっているだけのような印象です。

私の抱いている謎は解けず・・・・・。


図解でわかるソリューション営業―ITバランススコアカードによる顧客への価値提案図解でわかるソリューション営業―ITバランススコアカードによる顧客への価値提案
ネットワークダイナミクスコンサルティング

日本能率協会マネジメントセンター 2000-07
売り上げランキング : 816875

Amazonで詳しく見る
by G-Tools


にほんブログ村 本ブログへ

関連記事
この記事のURL |  図解でわかる部門 | CM(0) | TB(0) | ▲ top
<<『悶絶スパイラル』 | メイン | 『会社はこうして強くする!』>>
コメント

コメントの投稿















管理者にだけ表示を許可する


▲ top
トラックバック
トラックバックURL
→http://seagullgroup.blog18.fc2.com/tb.php/4012-0aa90132
| メイン |